Workshop Estratégico
Como Dominar as Vendas Complexas B2B em 2026 (em 9 passos) e Influenciar Decisões de Alto Valor
Mesmo num contexto de IA, múltiplos decisores e pressão crescente por ROI
Isto soa-lhe familiar?
- Tem reuniões… mas não há decisão
- Fala com várias pessoas… mas ninguém assume responsabilidade
- O processo arrasta-se durante meses
- O cliente pede mais informação… mas não avança
- Sente que perdeu controlo sobre a oportunidade
E o mais crítico:
👉 Não sabe exatamente onde está o bloqueio.
Imagine que...
✔ Sabe exatamente quem influencia a decisão
✔ Consegue antecipar bloqueios antes de surgirem
✔ Conduz o processo com segurança
✔ Fala a linguagem do negócio (não só do produto)
✔ Reduz o ciclo de venda
✔ Deixa de depender de preço
👉 E passa a trabalhar decisões — não apenas oportunidades.
É exatamente isso que vamos trabalhar neste workshop
Uma sessão estruturada onde vou apresentar o modelo que utilizo para trabalhar vendas complexas B2B.
👉 Não é apenas conteúdo mas sim, estrutura aplicável na sua acção comercial B2B
O QUE VAI APRENDER
Neste workshop vai perceber:
✔ Porque tantas vendas complexas falham
✔ Onde surgem os bloqueios à decisão
✔ Como mapear stakeholders corretamente
✔ Como reduzir risco percebido
✔ Como traduzir valor em impacto financeiro
✔ Como estruturar influência
E mais importante:
👉Como elevar o seu nível estratégico.
Os 9 princípios que estruturam vendas complexas:
- Valor elevado
- Múltiplos stakeholders
- Processo longo
- Relação contínua
- Risco elevado
- Dependência recíproca
- Cliente precisa de ajuda
- Complexidade digital
- Pressão por ROI
👉 Estes princípios ajudam a estruturar decisões — não apenas propostas.
PARA QUEM É?
✔ Profissionais que já trabalham vendas complexas
✔ Diretores Comerciais
✔ Key Account Managers
✔ Consultores B2B
✔ Vendedores que querem evoluir de vendas transacionais para as Vendas Complexas
👉 Quem domina vendas complexas está preparado para qualquer tipo de venda (o contrário já não se verifica!).
Porque este workshop é diferente?
- Não é teórico
- Não é motivacional
- Não é genérico
✔ É estruturado
✔ É prático
✔ É aplicável
O CUSTO DE NÃO EVOLUIR
Imagine continuar a:
- Perder oportunidades sem perceber porquê
- Alongar processos de venda
- Depender de preço
- Não conseguir influenciar decisões
Agora imagine o contrário:
👉 Clareza
👉 Estrutura
👉 Controlo
A diferença não está no esforço.
Está na forma como estrutura a decisão.
SOBRE MIM
Chamo-me Jorge Conceição e ajudo profissionais e equipas comerciais a trabalharem decisões complexas e aumentarem a taxa de sucesso em grandes contas B2B.
Algumas das áreas de actuação:
- Tecnologia
- Recursos Humanos
- Logística
- Indústria
- Consultoria
Foco:
👉 Decisão
👉 Risco
👉 Resultados
RECAPITULANDO:
📅 23 de Janeiro (quinta feira)
⏰ 15h
🎥 Online e gratuito