Sistema de Vendas B2B para PMEs — da Prospecção à Fidelização
Mentoria individual de 2 meses para estruturar e melhorar todo o seu processo comercial — mesmo que vender não seja a sua principal função.
PREENCHA ESTE FORMULÁRIO DE CANDIDATURA À MENTORIA
Preencha os campos abaixo explicando as suas motivações para fazer a Mentoria (o objetivo é trabalhar apenas com quem quer realmente ter resultados).
Se lidera uma PME… ou tem responsabilidade comercial…
👉 Sabe que crescer depende de vender.
Mas também sabe que:
As reuniões não surgem com consistência
As propostas ficam sem resposta
Os clientes “desaparecem”
O processo comercial não é claro
👉 O problema não é o seu produto.
👉 É a forma como está a vender.
Muitas PMEs não têm um sistema comercial
Têm:
- Contactos sem estratégia
- Reuniões sem direção
- Propostas sem impacto
- Follow-up inconsistente
👉 Resultado: Vendas Imprevisíveis
Esta mentoria não é formação
👉 É trabalho direto consigo, aplicado ao seu negócio.
Durante 2 meses vamos:
✔ Estruturar o seu processo comercial
✔ Ajustar a sua abordagem a clientes
✔ Trabalhar situações reais
✔ Corrigir erros em tempo real
✔ Criar um sistema que funcione
👉 Não aprende em teoria! Aplica imediatamente
🎯 PARA QUEM É?
Destinatários da Mentoria:
✔ Empresários
✔ Diretores comerciais
✔ Profissionais B2B
✔ Técnicos que precisam vender
Especialmente se:
- Tem um bom produto ou serviço mas tem dificuldade em vender
- Depende de referências
- Quer mais previsibilidade
- Quer subir o nível comercial
🚫 NÃO É PARA SI SE
Procura teoria
Quer soluções rápidas
Não está disponível para aplicar
Não atua em Vendas B2B
⚙️ COMO FUNCIONA?
Duração: 2 meses; sessões semanais (cerca de 60 minutos)
Formato: Mentoria individual (1:1)
Foco: Aplicação personalizada e direta ao seu próprio negócio
INCLUI:
- Diagnóstico inicial
- Sessões práticas orientadas
- Revisão de e-mails, propostas e reuniões
- Ajustes ao seu processo comercial
- Apoio direto na abordagem a clientes
- 11 Apresentações Bónus (Check lists, Scripts, Exemplos de Propostas, Textos para Linkedin e outros PDFs de apoio à Mentoria)
- Certificado de Conclusão da Mentoria
👉 Cada sessão gera ação direta no negócio de cada mentorado.
CERTIFICADO DE CONCLUSÃO
Ao concluir a mentoria, cada participante recebe um Certificado de Conclusão oficial da BeHave Academy.
Este certificado comprova:
✔ A participação num programa estruturado de Vendas B2B para PMEs
✔ A aquisição de competências práticas aplicáveis ao contexto real
✔ A conclusão de um percurso exigente e orientado a resultados
✔ O certificado inclui, no verso, a carga horária, período de realização e conteúdos programáticos.
🧠 O QUE VAMOS TRABALHAR?
✔ Preparação Estratégica (Perfil de Cliente Ideal, Personas, Proposta de Valor, Criação de Empatia)
✔ Prospecção B2B (email, LinkedIn, telefone, Eventos)
✔ Marcação de reuniões
✔ Condução de reuniões
✔ Elaboração e Apresentação de propostas
✔ Objeções e negociação
✔ Follow-up
✔ Fidelização, upselling e cross-selling
O QUE DIZEM DE NÓS
Realço ainda a importância de um dos pontos que trata da comunicação através das várias Plataformas/Redes Tecnológicas, tão importantes nos dias de hoje.
João Gil (Direcção Operacional/Seguros)
Os conteúdos apresentados pelo Jorge Conceição alertaram-me para o leque enorme de factores que, diariamente, determinam o sucesso ou o insucesso na angariação de um cliente.
Paulo do Carmo (CEO/Tecnologias de informação)
Excelente mentoria que recebi durante o curso de B2B sales preformance. O meu mentor, Jorge Conceição demonstrou competência, paciência, dedicação e empatia, o que fez toda a diferença na minha jornada de aprendizagem.
Ana Rita Oliveira (CEO ImplanteCad)
💰 INVESTIMENTO
1.597€ (IVA incluído)
ou
2x 877€ (IVA incluído)
🏢 PARA EMPRESAS
Esta mentoria pode ser adaptada a equipas comerciais.
👉 Condições específicas para empresas e grupos disponíveis mediante análise.
Questões colocadas frequentemente
Isto é um curso online ou uma mentoria?
É uma mentoria individual.
👉 Não se trata de consumir conteúdo.
👉 Trata-se de trabalhar diretamente sobre o seu negócio.
Ao longo de 2 meses, vamos aplicar o método à sua realidade concreta.
Preciso de experiência em vendas?
Não.
👉 Esta mentoria foi desenhada também para quem não é “vendedor”.
Empresários, gestores ou técnicos que precisam vender vão encontrar aqui um processo claro e aplicável.
Funciona para qualquer tipo de negócio?
Funciona para negócios B2B.
👉 Especialmente em contextos de serviços, indústria ou soluções técnicas.
Não é adequada para negócios puramente B2C ou vendas de impulso.
Como funcionam as sessões?
As sessões são individuais e orientadas para ação.
👉 Cada sessão trabalha um tema concreto
👉 Cada sessão gera decisões e próximos passos
Não há sessões “teóricas”.
E se eu não tiver leads ou oportunidades neste momento?
Melhor ainda.
👉 Vamos começar pela base:
- Definição de cliente ideal
- Prospecção
- Criação de pipeline
A mentoria não depende de já ter oportunidades.
Em quanto tempo posso esperar resultados?
Depende do ponto de partida e da execução.
👉 Alguns ajustes têm impacto imediato
👉 Outros constroem resultados ao longo das semanas
O foco é criar um sistema sustentável — não ganhos pontuais
Porque existe um processo de candidatura?
Tem a ver, principalmente com problemas de agenda dada a exigência que se pede a este tipo de trabalho!
Além disso:
👉 Nem todos estão no momento certo
👉 Nem todos têm contexto para aplicar
👉 Nem todos tirariam partido
É preferível trabalhar com menos pessoas… e gerar resultados reais.
O que acontece depois de preencher o formulário?
O sua candidatura é analisada
Se fizer sentido → recebe resposta
Caso seja aprovado → recebe instruções de pagamento e próximos passos.
Posso pagar em prestações?
Sim.
👉 2 pagamentos de 777€ (IVA incluído)
Esta mentoria pode ser aplicada a equipas?
Sim.
👉 Existe adaptação para empresas e equipas comerciais.
As condições são analisadas caso a caso.
💥 RESULTADO
No final dos 2 meses terá:
✔ Um processo comercial estruturado
✔ Mais reuniões com decisores
✔ Mais controlo sobre o pipeline
✔ Mais confiança
✔ Mais previsibilidade
NÃO PRECISA VENDER MAIS!
Precisa de:
👉 Vender melhor
👉 Com método
👉 Com consistência
Porque nas Vendas B2B:
Sem Preparação estratégica, sem Reuniões com o interlocutor correcto, sem atitude certa nas Vendas:
👉 não há pipeline
👉 e sem pipeline, não há crescimento em Vendas
GARANTIA
Nos termos da legislação aplicável aos contratos celebrados à distância, dispõe de um prazo de 14 dias para exercer o direito de livre resolução.
Caso a prestação da mentoria tenha sido iniciada nesse período, o valor a devolver será calculado proporcionalmente às sessões já realizadas.
Por isso, se após as primeiras sessões sentir que não está a retirar valor…
👉 paramos — sem compromisso.
(para mais informações visite a nossa página: