Porquê a Mentoria?
A Mentoria é um processo prático de crescimento profissional. Vai para além da Formação e da Consultoria.
Tem, por objetivo aprimorar o conhecimento de forma individual, personalizada de acordo com as necessidades específicas do mentorado e com um acompanhamento pessoal ao longo do tempo previamente estipulado.
Porque é que a marcação de uma reunião de Vendas B2B é importante?
Simples: porque sem reuniões não se constroem oportunidades de negócio! E sem oportunidades de negócio...não há Vendas!
O Mundo das Vendas mudou consideravelmente! As "técnicas" manipulativas de persuasão, têm sido substituídos por métodos de colaboração e de transmissão de conhecimento.
A utilização de plataformas como o Linkedin, em conjunto com acções de Marketing eficazes são uma ajuda primordial na angariação de novas oportunidades de negócio!
O vendedor B2B de hoje é mais um “doador” do que um “tomador” (giver vs taker)!
E é com esta atitude e comportamento, aliada à utilização de novas e modernas ferramentas ao seu dispor que o Vendedor B2B vai conseguir agendar muitas mas, acima de tudo, Boas Reuniões de Venda B2B.
Esse é o nosso grande compromisso com esta Mentoria!
Objetivos desta Mentoria
O objectivo primordial é ajudar o Vendedor ou Key Account a preencher rapidamente a sua agenda com reuniões de venda B2B, com os interlocutores certos e de acordo com a sua própria realidade empresarial.
Porquê Vendas Complexas B2B?
A principal característica das Vendas Complexas é o seu momento de transacção. É mais longo! Porquê?
Por causa do RISCO que essa decisão acarreta!
O Decisor não pode tomar essa decisão sozinho. Precisa da ajuda de outros “stakeholders”, internos e externos ("Stakeholders" significa Grupos de Interesse! São aquelas pessoas a quem o assunto possa interessar).
Aqui o profissional de vendas tem, em primeiro lugar de "Construir Relacionamentos" para depois "Construir Consensos", entre os vários "Stakeholders" envolvidos no Processo.
E para isso é fundamental MARCAR A REUNIÃO B2B!
Estar cara-a-cara (fisicamente ou on-line) com o interlocutor certo em cada fase do processo.
Como? É precisamente isso que iremos abordar nesta Mentoria!
To succeed in sales, simply talk to lots of people every day.
And here's what's exciting - there are lots of people!
Jim Rohn
Autor e Palestrante de Negócios
A quem se destina?
Esta mentoria destina-se a todos os profissionais que trabalhem ou que pensem vir a trabalhar na área das Vendas Complexas B2B;
Que necessitem PREENCHER A SUA AGENDA COM REUNIÕES DE VENDAS DE QUALIDADE;
Conquistar novas oportunidades de negócio no mercado empresarial, isto é, o mercado B2B, em ambiente de Vendas Complexas.
A saber: Vendedores, Key Accounts, Chefes de Venda, Directores Comerciais/Vendas, Empresários, Empreendedores, entre outros.
A que sectores de actividade se destina?
A mentoria está dirigida a profissionais que exerçam a sua função em qualquer tipo de actividade empresarial ou por conta própria.
Até agora, as áreas mais relevantes e que procuram esta mentoria têm sido as áreas das Tecnologias de Informação, Serviços Financeiros, Consultoras Empresariais, Software, Consultoras de Recursos Humanos, Empresas de Logística, entre outras áreas que se dedicam às Vendas Complexas B2B.
🧭 Estrutura da Mentoria
Toas as mentorias são individuais e personalizadas pelo que, os temas a abordar prioritariamente serão der acordo com os objectivos de cada vendedor.
Contudo existe já uma "base" preparada que deverá ser adaptada a cada caso.
Abaixo poderá ver um exemplo de estrutura da Mentoria:
Sessão 1 — Estratégia de Prospecção em Vendas Complexas B2B
Sessão 2 — PCI Perfil de Cliente Ideal) e Contas que Justificam Reunião
Sessão 3 — Processo de Decisão B2B: Timing Certo para Abordar
Sessão 4 — Abordagem Multistakeholder e Posicionamento Comercial
Sessão 5 — Email de Prospecção B2B e Uso Inteligente do ChatGPT
Sessão 6 — Comportamento Comercial ao Telefone em Vendas Complexas
Sessão 7 — LinkedIn como Canal de Prospecção B2B + Automação com LinkedHelper (ferramenta de Automação para Linkedin)
Sessão 8 — Integração Final: Da Estratégia à Reunião Marcada
Após estas sessões vai obter um modelo integrado, repetível e ajustável para marcar reuniões B2B com consistência, alinhado com vendas complexas e ciclos de decisão longos.
Requisitos para a frequentar a Mentoria
Existem alguns requisitos na mentoria para que os seus objetivos possam ser alcançados. A saber:
a) Experiência mínima de um ano nas Vendas B2B;
b) Que trabalhem já (ou pensem trabalhar) na área das Vendas Complexas B2B;
c) Que cumpram, escrupulosamente o horário de início de cada sessão, previamente acordado;
d) Que tenham o Smartphone desligado durante cada sessão;
e) Que tenham a Webcam do computador sempre ligada durante as sessões, para melhor comunicação entre Mentor e Mentorado;
f) Que cumpram o Plano de Ação acordado mutuamente no final de cada sessão, até à sessão seguinte;
g) Que tenham como objectivo para a Mentoria, preencher a sua agenda com reuniões de venda B2B de qualidade.
Nota: Inscreva-se nesta mentoria APENAS se acha que poderá cumprir todos estes requisitos!
Escolha o Plano de Pagamento da sua preferência
Pagamento Total
€1,697
2 Meses (total de 8 sessões on-line);
Uma hora/sessão por semana (ou quinzenalmente, conforme acordado previamente);
Ao preço indicado deverá acrescentar-se o valor de IVA à taxa em vigor.
Uma hora/sessão por semana (ou quinzenalmente, conforme acordado previamente);
Ao preço indicado deverá acrescentar-se o valor de IVA à taxa em vigor.
O que espera desta Mentoria?
Preencha, por favor todos os campos abaixo indicados para que possamos conhecer um pouco melhor as suas necessidades específicas e seus objetivos para esta Mentoria. Após a recepção das suas respostas, agendaremos uma reunião on-line para avaliarmos, em função das suas expectativas, as temáticas mais importantes e prioritárias face aos seus objectivos.
Sobre o Mentor
JORGE MIGUEL CONCEIÇÃO
- 7 anos como Director Executivo da TCC Global Portugal;
- 6 Anos como Director Comercial & Marketing na Accor Services (agora Edenred);
- A nível de Mestrados e Pós Graduações estudou Marketing, Retail Management e Gestão e Estratégia Industrial;
- Licenciado em Marketing & Publicidade.
Experiência de cerca de 35 anos nas áreas de Vendas e Marketing B2B