A principal característica das Vendas Complexas é a componente "RISCO" na tomada de decisão das empresas que deriva da própria complexidade da aquisição, valores elevados em causa, ciclos de comercialização mais longos, mais "stakeholders" envolvidos no processo, etc.

Como poderá ler ao lado, na definição de Jeff Thull, autor Best Seller de livros sobre Vendas Complexas, as empresas necessitam de ajuda e orientação externa para tomarem decisões de compra de qualidade.

Por isso a profissão de Vendedor B2B está longe de estar em extinção, pelo contrário.

A sua função é a de, através da sua experiência no mercado orientar o cliente e ajudá-lo na tomada de decisão.

E é aqui que poderemos ajudá-lo através de Formação ou Mentorias de Vendas B2B

Ajudamos as empresas que vendam a outras empresas (B2B) a aumentarem a produtividade dos seus Negócios. através da implementação de Mentorias e Formação B2B, quer a nível individual quer a nível empresarial. Essas acções tanto podem ser implementadas on-line como off-line.

O nosso foco são aquelas empresas que vendam produtos ou serviços com alguma complexidade (Vendas Complexas B2B).

Por outro lado um profissional de Vendas B2B que fique preparado para vender em ambiente complexo, facilmente venderá um produto ou serviço de menor complexidade! O contrário já não se verifica!

Implementamos Cursos de Formação Comercial para Vendedores, Key Accounts, Chefes de Venda, Directores Comerciais/Vendas, Empresários, Empreendedores, entre outros.

Estes Cursos de Vendas (on-line ou off-line) são acompanhados por treinos específicos relacionados com a realidade de mercado que a sua Equipa de Vendas enfrenta no dia-a-dia.